7 Ключей к созданию Доверительных и Прибыльных Отношений в МЛМ 2.0

  Автор:
  1398

Приветствую! Рада, что Вы снова заглянули ко мне «на огонек».

Сегодня я Вам хочу дать не только основы построения МЛМ в Интернете. Мы с Вами поговорим о более продвинутых вещах, заглянем в закулисье Интернет-бизнеса.

Я покажу Вам 7 ключей к созданию доверительных и прибыльных отношений в МЛМ 2.0. И первое, что Вам нужно понять…

Прежде, чем Вы начнёте выстраивать доверительные отношения со своей целевой аудиторией, Вам нужно «на берегу» разобраться в себе и договориться с собой. Как можно более осознанно прочувствовать, ЗАЧЕМ Вы здесь и ДЛЯ ЧЕГО.

Почему Вы выбрали именно МЛМ бизнес и именно эту компанию, эту систему
или эту команду?

Итак, начнём…

7 Ключей с созданию Доверительный и Прибыльных
Отношений в МЛМ 2.0

КЛЮЧ #1: Протестируйте себя на осознанность. Скорректируйте свой курс.

В любом случае, начать нужно с себя. Задайте себе правильные вопросы:

  • Кто я? Кем я реально хочу стать?
  • Какова моя позиция, и почему именно так?
  • Каковы мои ценности и цели?
  • Какого уровня и статуса я хочу достичь?
  • Куда я хочу придти, какова моя конечная цель в этом бизнесе?

Если Вы не разберётесь в себе, в том, чего Вы сами вообще хотите, то и построение отношений с Вашей Интернет-аудиторией будет у Вас очень хаотичным и запутанным.

И у Вас часто будет возникать ощущение, что Вы как лунатик бродите бесцельно по крыше. Или всё время бежите куда-то, а результата у Вас так и нет.

КЛЮЧ #2: Ваше позиционирование.

Это следующий важный шаг по выстраиванию доверительных отношений в работе сетевика 2.0. Вам нужно чётко понимать, к кому будут обращаться Ваши потенциальные клиенты и партнёры. Кого они в Вас будут видеть. То есть, кем Вы себя позиционируете.

Я уверена, что Вы посещали уже много вебинаров, подписаны на большое количество рассылок, проходили уже какие-то тренинги… И Вы уже знаете, что приходят только на лидеров. И покупают только у экспертов.

Поэтому Вам важно, как можно быстрее определиться, в какую сторону Вы хотите развиваться и в чём конкретно Вы хотите стать настоящим экспертом, мастером своего дела.

Выберите какую-то область, которая Вам больше всего нравится, в которой Вы хотели бы неустанно трудиться. И в рамках которой Вы будете создавать и Ваши рассылки, и вести Ваш блог, и возможно в дальнейшем создавать свои инфо-продукты и так далее…

То есть, Вы должны выделить себя из общей массы и стать специалистом в какой-то одной теме, которая Вам ближе всего. Это поможет Вам отстроиться от всех остальных и стать узнаваемым.

Иначе, если Вы себя никак не обозначите и не провозгласите, то это сделают за Вас другие. И, возможно, это будет совсем не то, что Вам понравится.

Обычно, когда задаёшь вопрос новичку: «Какие твои сильные стороны? Что тебе больше всего нравится? В какой нише ты планируешь развиваться?», то получаешь ответ: «Я хорошо разбираюсь в том, как развивать МЛМ бизнес в Интернете»…

Но это ни о чём!

Бизнес в Интернете — это множество задач и действий. Здесь приходится приобретать новые навыки, осваивать базовые технические моменты и делать много чего ещё, что раньше не делали.

По ходу дела разберитесь… Может быть Вам нравится проводить вебинары или консультировать людей, создавать сайты и разбираться с html-кодами, писать тексты, записывать аудио, снимать видео… ЧТО?!

Что Вам нравится делать больше всего? Что у Вас получается делать лучше всего и что даёт Вам наилучший результат?

И как бы удивительно для Вас это не прозвучало, очень важно объявить себя экспертом в какой-то области и действительно им стать для своей аудитории. Тем самым прочно занять свою позицию.

Что значит «действительно»? Смотрите…

Экспертность бывает внешняя (Ваша обёртка», то, как Вы себя назвали: автор курса…, эксперт в области…, специалист по… и т.д.) и внутренняя (Ваши реальные знания по теме, Ваша жизненная позиция, установки, принципы, мышление…).

Как Вы понимаете, внешняя экспертность без внутренней — это ничто, пустой фантик. Нужна постоянная работа над собой, непрерывное обучение и развитие, личностный рост.

Только не совершайте большую ОШИБКУ и не просиживайте время,
накапливая знания годами.

Сами по себе знания, без практики, не помогут Вам стать настоящим экспертом. Запомните это, пожалуйста!

Как можно быстрее разберитесь, что лично ДЛЯ ВАС представляет наибольший интерес, выявите насколько то, что Вы хотите делать будет востребовано Вашей аудиторией, и как можно скорее начинайте внедрять знания в практику.

КЛЮЧ #3: Чёткое знание проблем и потребностей Вашей целевой аудитории.

Невозможно угодить и понравиться всем одновременно. Одним людям нужно одно, другим другое. Вы должны точно представлять, к кому будет направлено Ваше предложение…

Создайте (опишите) детальный портрет Вашего идеального партнёра/клиента:

  • Возраст
  • Пол
  • Образование
  • Деятельность (источник дохода)
  • Уровень дохода
  • Семейное положение
  • Состав семьи
  • На что в первую очередь потратит деньги
  • Навыки общения
  • Навыки работы на компьютере
  • Мечты
  • Проблемы

Изучите досконально свою ЦА. Ваше предложение должно быть целенаправленным, одно не должно быть «для всех». Как говорил один бизнес-тренер по маркетингу: «Предлагайте цемент строителям, скальпели врачам, а пистолеты киллерам».

Под каждую аудиторию нужно создавать отдельное предложение. На начальном этапе развития просто задайте себе вопрос: «Работа с какой целевой аудиторией поможет мне быстрее достичь результата и прийти к моим целям».

КЛЮЧ #4: Принцип «Win — Win…» («Выиграл — Выиграл…»).

Выстраивая отношения в Интернете, очень важно использовать принцип, когда выигрывают и довольны обе стороны. То есть, получается двойной выигрыш.

Как правило, в МЛМ люди приходят не от хорошей жизни. Скорее всего, что в какой-то момент у них возникла кризисная ситуация и они ищут выход. Но, не понимая, как работает эта индустрия, они хотят найти быстрый способ заработка денег и даже обогащения.

Конечно, это в корне подход не верный. Потому что МЛМ — это работа на перспективу. А тем более в Интернете результаты по определению сильно отложены во времени…

И когда Вы принимаете осознанное решение делать что-то не только для себя, но и для других — то люди начинают видеть в Вас ценный источник информации, которая им так нужна.

ВАЖНО! Вам нужно вначале много отдавать БЕЗ желания мгновенно получить что-то взамен. Это работает всегда и для всех!

Поэтому, запаситесь терпением. И когда делаете в Интернете какое-то предложение, всегда задавайте себе вопросы:

  • «Что РЕАЛЬНО ЦЕННОГО я могу дать человеку?»
  • «Улучшится ли после этого ЕГО СИТУАЦИЯ в жизни и в бизнесе?»
  • «Станет ли ЕМУ ЛУЧШЕ, после того, как он воспользуется моим советом?»
  • «Является ли моё предложение этичным и ВЫГОДНЫМ для него?»

И если Вы, минуя эти вопросы, будете думать только о своей сиюминутной выгоде — лучше уйдите из МЛМ бизнеса. С таким подходом это, всё равно, путь в никуда.

КЛЮЧ #5: Продавать (рекомендовать) или выстраивать доверительные отношения. Как сохранить баланс.

МЛМ — это бизнес человеческих отношений. С другой стороны — бизнес товарооборотов. А если мы говорим про МЛМ 2.0 (сетевой маркетинг в Интернете) — это ещё и возможность создания множественных источников дохода.

Поэтому очень важно, чтобы Вы не засиживались на долгие годы в роли вечно безвозмездно дающего. Вам нужно, как можно быстрее, начать продавать: свои знания, свой опыт, своё бизнес-предложение, партнёрские продукты.

Но как сделать так, чтобы и бизнес рос (активные продажи), и при этом не давить на людей, не прессовать их…

С одной стороны, решая проблемы людей и выслушивая их боли и нужды, нужно «убрать доллары из глаз».  С другой — не растягивать Вашу жизнь в бесконечной попытке только создавать доверительные отношения и долгие месяцы делиться полезностями, умалчивая о Вашем бизнесе и не делая никаких платных предложений.

Ситуация тоже опасная и тоже ведёт в никуда. Чтобы с Вами этого не случилось, важно помнить о БАЛАНСЕ. Во всём нужно соблюдать баланс, и в бизнесе тоже.

Прежде всего, Вам нужно выстраивать доверительные отношения, давая много пользы на бесплатной основе. И параллельно делать платные предложения и рекомендовать то, что также будет решать проблемы людей. Соотношение «бесплатно — платно» должно быть 80/20…

Рекомендуя, Вы всегда должны иметь чёткую цель и стратегию Ваших действий. В каждом конкретном случае определяйтесь, чего Вы хотите — бескорыстная помощь или продажа.

ВАЖНО! Если Вы будете настраиваться ТОЛЬКО на процесс без какого-либо конкретного намерения, то результат можно так и не получить очень долгое время.

КЛЮЧ #6: Ваш бизнес — Ваши правила!

МЛМ бизнес лично мне нравится тем, что здесь я могу сама распоряжаться своим временем и работать столько, сколько мне хочется. Я сама могу выбирать, где мне работать и с кем.

Наверняка и Вы тоже выбрали этот бизнес по тем же причинам, в том числе. Одним словом — свобода! А теперь давайте посмотрим, что и как получается на самом деле…

Испытывали ли Вы хоть однажды ощущение, что какой-то человек просто нагло тянет из Вас энергию? Или другое неприятное ощущение, когда Вам приходится «прогибаться» под людей, под обстоятельства или какие-то события, и Вас это сильно напрягает.

А спрашивали ли Вы себя, почему так происходит? Почему кто-то легко может Вас «выбить из колеи», сломать Ваши планы и тому подобное?

Давайте вместе разберёмся и найдём ответы…

Очевидно, так происходит потому, что Вы не прописали для себя свод собственных правил ведения бизнеса, и значит Вы не понимаете, чего Вам придерживаться. Любая случайность будет выбивать Вас из графика и Ваши планы начнут рушиться. Если у Вас нет своих правил, то люди начнут Вам навязывать свои.

Либо же у Вас есть свои критерии, как и с кем Вы хотите строить бизнес, но под воздействием обстоятельств Вы легко можете отступить от своих правил и нарушить их.

Дело в том, что у каждого сетевика случаются моменты, когда бизнес начинает идти «ни шатко, ни валко». Всё начинает как-то стихать, становится меньше подписаний, люди уходят из команды, новые не приходят, товарооборот падает, чек уменьшается…

И в такой, не самый удачный момент в бизнесе или в жизни, люди «дают слабинку» и начинают идти вразрез самим себе. Они начинают цепляться за любую возможность и подписывать всех подряд.

В ситуации с новичком — это понятно и допустимо. Но по мере роста, нужно от этой практики отходить.

Также, НЕ ЗАБЫВАЙТЕ… Время — невосполнимый ресурс! Поэтому, высоко цените своё время. Если Вы сами не будете его ценить, то и другие не будут ценить Ваше время, и не будут Вас уважать.

Чем выше будет Ваша популярность и значимость, тем больше будет появляться людей, которые захотят завладеть Вашим временем и вниманием. Но большинство из них никогда и ничего не дадут Вам взамен, кроме головной боли.

Поэтому всегда помните о Ваших правилах ведения бизнеса и
включайте жёсткий ФИЛЬТР!

Иначе, в команду к Вам будут попадать «халявщики и вампиры». Одни будут бесплатно пользоваться Вашей добротой и требовать от Вас всё больше и больше внимания. А другие будут пытаться выжимать Вас своими вопросами ни о чём.

И такие люди в бизнесе и в команде — это просто катастрофа. Потому что, требуя постоянного внимания к себе, в бизнесе они будут не активны, платить они ни за что не будут готовы, развиваться они тоже не захотят и, что самое страшное — они будут распространять негатив и наводить смуту во всей Вашей группе.

КЛЮЧ #7: Казаться или быть.

Скажу сразу — БЫТЬ!

Людям в Интернете очень важно знать и понимать, что Вы за человек. Они хотят быть уверенными в том, что Вы действительно способны им помочь. Каждый хочет работать с экспертом и каждому нужна путеводная звезда.

Поэтому, новички часто переживают о том, что им нечего сказать, так как нет ещё результатов и никто за ними не пойдёт. На самом деле ничего сложного здесь нет и выход такой…

Перестаньте переживать по этому поводу. Вам ничего не нужно придумывать и сочинять. Тем более, не следует врать и преувеличивать свою значимость. Закон прозрачности никто не отменял.

Помните, о чём мы говорили в самом начале? Позиционирование! Оно нужно для того, чтобы и Вы сами как-то определились со своей ролью в деловом Интернет-пространстве, и чтобы люди тоже могли Вас как-то отделить от других и выделить из «толпы».

С самого начала усиленно работайте над своим личностным ростом и приобретайте навыки успешного МЛМ предпринимателя. То есть, всячески подтягивайте себя изнутри и начинайте получать первые результаты. Другого пути стать экспертом и лидером нет.

И не бойтесь, что Вам зададут каверзный вопрос. Помните о том, что невозможно быть экспертом во всём. Да Вы и не обязаны знать всё. Всегда пресекайте любые попытки сбить вас с толку…

Да, Вы сетевик, МЛМ- и Интернет-предприниматель, но Вы не ходячая энциклопедия. Просто Вам нужно разобраться в какой-то теме немного лучше, чем Ваша целевая аудитория.

Вам не обязательно стремиться к каким-то заоблачным высям или отсиживаться «в окопе», пока Вы не узнаете всё. Всё знать невозможно и всегда найдётся тот, кто знает больше Вас. Просто каждый день будьте лучше самого себя того, кем Вы были вчера.

ВЫВОД:  Если Вы будете ждать подходящего момента, когда Вы сможете объявить себя лидером, экспертом или когда Вы придёте к тому уровню, который будет не стыдно продемонстрировать Вашей аудитории —
Знайте: это не произойдёт никогда!

Лучше берите прямо сейчас то, что уже знаете и то, что у Вас уже есть и немедленно начинайте внедрять в практику.

На сегодня всё. Надеюсь, прочитали от начала до конца, и эта статья Вам поможет.

P.S. Буду рада ответить на Ваш комментарий или вопрос. И не забудьте прокликать кнопки cоц.cетей и поделиться этой информацией с другими. Спасибо :)

 

 

 

 


Валентина Петренко

Основатель системы «Pro Интернет Доход.Ру»

↓ ↓ ↓ ПОЛЕЗНАЯ ИНФОРМАЦИЯ? ПОДЕЛИТЕСЬ С ДРУЗЬЯМИ! ↓ ↓ ↓

Прочитайте 7 писем и узнайте секрет, как я строю бизнес с моей компанией...

Оставьте свой комментарий:

на Блоге
в Фейсбук
в Вконтакте